RSS подписка
E-mail подписка
TwitterСделайте свой бизнес «уникальным»
4 мая 2010
Найдите способ выделиться из толпы. Лучший способ это сделать – найти свою нишу. Что это значит? Это значит, что Ваш бизнес должен прекратить быть «всем для всех».
Рассмотрим самый простой пример.
Вы женщина, и через 6 недель у Вас запланировано летнее путешествие, о котором Вы так долго мечтали. Но за зимний период, Ваша фигура совсем немножко потеряла форму. Чтобы подготовится к «пляжному сезону», Вы решили пойти в фитнес центр.
Какого тренера Вы выберете?
1. Тренера – мужчину, который тренирует всех: детей, мужчин, женщин, подростков, людей пожилого возраста.
2. Тренера – женщину, которая работает исключительно с женщинами желающими поправить свою фигуру за 1-2 месяца, с целью подготовки к «пляжному сезону». Для этого у нее есть проверенная программа тренировок и специальная диета.
Даю гарантию, что Вы возьмете тренера женщину, даже если ее услуги будут стоить вдвое дороже.
Как видите в своей нише Вы будете полностью доминировать, и у вас не будет конкуренции. Когда вы пытаетесь быть всем для всех, вы становитесь «никто ни для кого». При выборе ниши обязательно выбирайте то, что вы любите делать, а не то, что выглядит более привлекательным с точки зрения денег.
Выбрав нишу, Вы сразу становитесь «уникальным», так как конкуренты пытаются быть всем для всех людей. Клиенты ищут эксперта в узкой сфере, они хотят лучших.
Если Вы хотите привлекать больше клиентов и увеличивать свои доходы быстрее, я рекомендую ознакомится с 7 стратегиями роста доходов бизнес курса «Стратегия бизнес роста»
18 комментариев
Ответить на комментарий
Найдите способ выделиться из толпы. Лучший способ это сделать – найти свою нишу. Что это значит? Это значит, что Ваш бизнес должен прекратить быть «всем для всех».
Рассмотрим самый простой пример.
Вы женщина, и через 6 недель у Вас запланировано летнее путешествие, о котором Вы так долго мечтали. Но за зимний период, Ваша фигура совсем немножко потеряла форму. Чтобы подготовится к «пляжному сезону», Вы решили пойти в фитнес центр.
Какого тренера Вы выберете?
1. Тренера – мужчину, который тренирует всех: детей, мужчин, женщин, подростков, людей пожилого возраста.
2. Тренера – женщину, которая работает исключительно с женщинами желающими поправить свою фигуру за 1-2 месяца, с целью подготовки к «пляжному сезону». Для этого у нее есть проверенная программа тренировок и специальная диета.
Даю гарантию, что Вы возьмете тренера женщину, даже если ее услуги будут стоить вдвое дороже.
Как видите в своей нише Вы будете полностью доминировать, и у вас не будет конкуренции. Когда вы пытаетесь быть всем для всех, вы становитесь «никто ни для кого». При выборе ниши обязательно выбирайте то, что вы любите делать, а не то, что выглядит более привлекательным с точки зрения денег.
Выбрав нишу, Вы сразу становитесь «уникальным», так как конкуренты пытаются быть всем для всех людей. Клиенты ищут эксперта в узкой сфере, они хотят лучших.
Естественно, быть уникальным в бизнесе и занимать свою нишу – это счастье, но очень уж трудно сегодня найти именно такую нишу. Придумать то, чего нет сейчас на рынке, потом это реализовать… Это удаётся единицам
Все что Вам нужно сделать это ответить на вопрос, что Вы любите делать? Ответ как на этом начать зарабатывать придет позже.
1. Примите решение найти, просто найти, то, что Вы любите делать. Как только найдете. напишите мне, и Вам подскажу пару идей как на этом можно заработать.
Иван, пользуясь вашим предложением помощи Татьяне, решила попросить совета и для себя.
У меня много разных увлечений и занятий, но главной «нишей» хотелось бы видеть «услуги тамады». Мне очень нравится проводить юбилеи, свадьбы и пр., «лечить» от скуки на вечеринках. Но нас, ведущих, стало очень много, а углубляющийся кризис заставляет людей экономить на таких мероприятиях и клиентов стало меньше; а некоторые «тамады» согласны работать за мизерную оплату, чем подрывают престиж ведущего. Как же действовать в этой ситуации и сделать мой бизнес «уникальным»?
Наталья, решение есть всегда.
1 структурируйте рынок который Вы видите для себя. Узнайте чего хотят люди когда заказывают тамаду, чего они остерегаются заказывая тамаду… нужно ответить сначала на много вопросов…
2 к чему у Вас лежит душа?
3. выбрать узкую нишу и добавить ценности продукту с помощью инновации.
4. нужно знать как правильно комуницировать уникальную ценность Ваших услуг (99% всех предпринимателей делают это не правильно).
5. выбрать 1-2 стратегии из 20 возможных и следовать им на постоянной основе. одна из стратегий которые я вижу это взаимовыгодное партнерство с организаторами мероприятий.
Как только Вы все внедрите, у Вас просто не будет конкурентов. более того Вы сможете ставить выше цену, потому что люди будут видеть большую ценность в Ваших услугах, а как известно мы покупаем не цену, а ценность.
это целый процесс и он очень индивидуальный, но хорошая новость то, что это делается только один раз, а бизнес Вы получаете на всю жизнь. думаю, на это стоит потратить 1-2 месяца.
Спасибо за советы. Из-за подготовки к очередному мероприятию не ответила сразу.
И всё-таки, Иван, как правильно коммуницировать уникальную ценность услуг. если 99%предпринимателей делают это неправильно? Где можно узнать об этом подробнее?
Занимаюсь 8 лет сетевым маркетингом-прдукт здоровья. Люблю делать массаж. Подскажите как предложить свои услуги? спасибо!
Поделайте массаж за бесплатно 1 месяц, за каждый сеанс массажа берите у клиента интервью, узнавайте что его привело к Вам. И когда Вы на уровне чувств (не логики) будете понимать почему люди обращаются за массажем, и будете всем сердцем хотеть им помочь избавится от боли, стресса, или еще чего либо (то, что Вы обнаружите во время интервью). Дальше Вам нужно будет выбрать нишу и придумать чем Вы можете отличаться от других массажистов (инновация) и посредством 2-3 маркетинговых стратегий (из доступных 20) начать привлекать клиентов. Даю Вам гарантию, что если будете следовать процессу у Вас будет столько клиентов, что Вы не сможете всех обслуживать.
Здравствуйте Иван! Во-первых хочу Вас поблагодарить за столь содержательные и интересные статьи.
И прошу у Вас совета: Я увлекаюсь психологией, более 10-ти лет. Помогаю знакомым, бесплатно конечно. Мне это нравится. Но я не дипломированный специалист, поэтому открыть свой кабинет не имею права, по законодательству. Что Вы можете мне посоветовать?
Спасибо!
Юлия прекрасно, Вам кабинет не нужен!
Онлайн или интернет стратегия Вам 100% нужна! Консультации по телефону или скайпу очень эффективные. Как привлекать клиентов через ин-т здесь много подводных каменей. напишите мне на ivan@zimbitskiy.com я Вам дам бесплатную 15 мин консультацию как это сделать максимально эффективно.
Здравствуйте Иван!
Все вл время. Начала понемногу сдаваться, думала «все крах, полный фиаско по всем фронтам». и влт Вы появились. Пришла рассылка. Благодарю за поддержку. Все о чем Вы пишите актуально. Сама занималась всем и для всех. Нашла «нишу», и сейчас нацелена на реализацию идеи с Вашей поиощью…..Еще раз благодарю
Здравствуйте Иван!
Все во-время. Начала понемногу сдаваться, думала «все крах, полный фиаско по всем фронтам». И вот Вы появились. Пришла рассылка. Благодарю за поддержку. Все о чем Вы пишите актуально. Сама занималась «всем и для всех». Нашла «Нишу»,уверена в «Уникальности» и сейчас нацелена на реализацию идеи с Вашей поиощью…..Еще раз благодарю
ЗДРАВСТВУЙТЕ ИВАН! Я люблю работать с людьми, есть методика (моя) простых графических тестов для определения проф-ориентации человека, в том числе и профпригодности на ту или иную специальность или ориентации молодежи…. но что мне с этим делать, коли даже на фирме где работаю (заместителем директора) мне запрещают тестировать персонал, не смотря на текучку, хотя те, кого именно я выбрала по моим тестам – работают до сих пор и очень на месте!, но меня боятся хозяева допускать к подбору людей …как шамана…
есть способность лечить руками (чувствую болевые точки, умею делать классический и восточный точечный массаж, даже корочки есть, но когда предлагаю знакомым снять головную боль или спазмы в спине – улыбаются и .. ОТКАЗЫВАЮТСЯ, но я ведь не денег с них прошу, а предлагаю помощь бескорыстно…
почему?
что с этим делать?
Здравствуйте, Светлана.
Меня зовут, Виктор, я подписчик И. Зимбицкого.
Заинтересовала Ваша методика профориентации. Возможно ли оказание Ваших услуг посредством интернета и какова стоимость услуги?
Пару мыслей о том, что Вам делать с методикой:
– предложите Ваши услуги кадровым агенствам;
– пообщайтесь с родителями предвыпускников и выпускников – рынок без границ;
У меня к Вам, Светлана, партнёрское предложение по продвижению методики профориентации.
Мой e-mail: vrabskiy@gmail.com
По моему у Вас украли эту статью и поместили на другом сайте. Я её уже видела.
Спасибо, что сказали, на каком сайте?
Мне понравилось… Хотя по большему счету тема раскрыта не до конца… Но все равно спасибо.
Как раз то что искал.Спасибо, если можно, детальнее раскройте всю тему сообщения. Также интересуют приближенные темы.
Спасибо, Иван, за поддержку и за Ваше внимание и ответы клиентам! В ответах много конкретных рекомендаций конкретному
человеку, это ВАЖНО!