Пишу тебе из солнечной Флориды, США. 

Иван Зимбицкий

Вчера здесь – в городе Тампа (Флорида) мне удалось взять интервью у моего наставника и легенды бизнес коучинга – РИЧА ШЕФРЕНА (Rich Schefren).

Рич Шефрен известен тем фактом, что создал больше предпринимателей миллионеров, чем любой другой эксперт.

Джей Абрахам его называет «Mad Scientist”. Френк Керн, Брайан Трейси, Майк Филсейм, и множество других его клиентов считают этого человека ГЕНИЕМ. (я в том числе).

Рич Шефрен (Rich Schefren) также является самым дорогим бизнес коучем на планете. Прямо принимал участие в проекте становлении «Бегемета» иформационного бизнеса, самой большой компании в этой срефе  Agora Publishing. При его участии компания увеличила обороты с $200 млн. до более $ 600 млн. в год. Среди клиентов Рича почти все известные гуру интернет бизнеса, а также такие компании как Microsoft, Google, Yahoo и другие.

Знаково, что сразу после этого интервью Рич улетел на встречу с владельцами двух «маленьких» компаний – Facebook и Google. Соответственно – Марком Цукенбергом, Сергеем Брин и Ларри Пейджем.

Мне буквально силой удалось вырвать Рича , чтобы записать это короткое интервью прежде, чем он уехал в Калифорнию. 

P.S. Мне важно знать какие новые мысли ты почерпнул из этого интервью. Оставь свой комментарий внизу!

P.S.S. Летом прошлого года я брал очень позитивное интервью у Джона Ассарафа. Если не видео его можно посмотреть здесь http://www.youtube.com/watch?v=K5o40LjzG5w

Про какой из трех столбов стратегического бизнесмена вы хотите услышать больше в следующих видео? Оставляйте комментарии!!!

Давно планировал записать видео с рекомендацией литераты для предпринимателей. Из видео вы узнаете базовый набор литературы, которую я рекомендую. Конечно далеко не все. Читайте, развивайтесь, меняйте свое мышления ну и тогда ваши результаты изменятся.

Какие из этих книг вы прочли? Что вы можете порекомендовать? Буду рад услушать мысли. Оставляйте комментарии.

Пишу из какого-то андерграундного заведения в Остине, штат Техас (США). Завтра предстоит 20 часовой перелет из Америки домой в Украину.  Знаю, если не закончу писать отчет об уже 3 поездке в США сейчас, потом это также не произойдет.

Это были 2 сумашедшие недели

Упущу детали своего перелета, который из-за маленькой глупости с моей стороны растянулся на 50 часов!!! Скажу только, что всё начиналось достаточно спокойно.

Главной целью поездки было посетить одну из самых весомых конференций в мире по онлайн бизнесу – Traffic and Conversion Summit Райана Дайса 27-29 Января 2012.

Путешествие началось из солнечного штата Флорида.

Друзья посоветовали остановится не в Майами, а в более интерестном месте – Форт Лотердейл. Форт-Лотердейл куруртный город, своего рода американский вариант Венеции. С водным такси и еще более дорогими яхтами. По ценам скажу, что это одно из самых дорогих мест, где я когда-либо был… но и одно из самых красивых.

Вилла крепкого орешка Брюса Уилиса

Рядом с отелем, где я проживал, стояла яхта Стивена Спилберга за 180 млн. дол. 

Это обычное такси в Форт-Лотердейл (Флорида)

Уже в первый день в Форт-Лотердейле я поехал на глубоководную рыбалку. Мне повезло больше всех – споймал не просто рыбу, а настоящего монстра на 38 кг. Не переживайте монстрика мы отпустили. Он живой и здоровый продолажет кушать маленьких рыб :)

Для сохранения спортивной формы (мне это не удалось конечно) каждое утро в Форт-Лотердейл я ходил на пляж делать зарядку и заодно встречать расвет.

Восход солнца во Флориде. Не поверишь снимал с телефона!!!

Очень запомнилась поездка в Майами.

Дорога в Майами. На горизонте знаменитый South Beach Miami

Майами место не только пляжного отдыха, но и месте где можно легко растаться с большим количеством денег в местных магазинах и ресторанах.

На вечер была назначена встреча с моим другом Лари Лоиком. Плюс я случайно (или не случайно) познакомился с бизнесменом из Украины, владельцем большой компании (более 70 человек), разрабатывающей программное обеспечение для зарубежных рынков.

Запомнился поход в ресторан Joes Stone Crab. Я могу с уверенностью сказать это лучший ресторан в котором я когда-либо был. Всё – сервис, еда, атмосфера на таком чертовски высоком уровне, что я афигел!

Кто будет в Майами – посещение этого ресторана ОБЯЗАТЕЛЬНО!!!!

Лучший крабовый ресторан в мире Joes Stone Crab

Будешь в Майами ОБЯЗАТЕЛЬНО посети этот ресторан!!!! Это один из лучших ресторанов в мире

Joes Stone Crab. В компании бизнесменов.

После Флориды я отправился в Остин, штат Техас на конференцию к Райану Дайсу. Перелёт из Флориды в Техас не прошел без приключений. Когда все сели в самолет, пилот сообщил, что по стандартному маршруту плохая погода и нам придется лететь другим маршрутом – конечно же, по времени это дольше. Учитывая, что у меня была пересадка в Хьюстоне, на второй самолёт я успел буквально в последнюю секунду.

«Однажды в Америке»

Так как билеты на конференцию я брал в самом конце, мест в Отеле, где проходила конференция уже не было. Как потом оказалось это, на самом деле, очень хорошо. Потому что перед конференцией это вынуждает тебя делать каждое утро прогулку по городу. Что помогало мне великолепно себя чувствовать на протяжении дня.

Вы не поверите кого я увидел, когда влетел в хол отеля, где проходила конференция!

В очереди за кофе стояли два столпа рунета (известные интернет предприниматели) – Азамат Ушанов и Юсуф Губайдулин. И внезапно сработал эффект «свой среди чужих» – мы сразу сдружились.

Об этой поездке Азамат опубликовал два поста на блоге.

Первый пост: Интервью с Джеффом Уолкером (Product Launch Formula)

Второй пост: Как мы отожгли с западными гуру интернет-бизнеса в Америке (фотки)

В один вечер мы с Азаматом забрели в парочку  Техаских баров. Смешно получилось, когда подвыпивший Техасец пытался спровоцировать нас, но как только услышал фразу we’re russain mafia, тут же протрезвел и начал активно извиняться :)))

На первый же день после конференции пошли на вечеринку, где был ветеран интернет-бизнеса Яник Силвер.

С Яником Силвером - мы шутили что это реальный ветеран интернет бизнеса

Дальше идут фото с монстрами интернет бизнеса, которые были на этой конференции

Райан Дайс, Пери Белчер, Азамат Ушанов

Знаменитый создатель Product Lunch Formula - Джеф Уолкер.

Майк Филсейм один из самых богатых онлайн бизнесменов в мире

Расел Бронсон

Понимаю, что нужно заканчивать этот пост, потому что нужно заканчивать. Многие мне задавали вопрос «во-сколько мне обошлась поездка в США на 14 дней?«. На самом деле, я не знаю =) Но вот, что я знаю точно: я оказался в огромном плюсе. Если мыслить и действовать стратегически (как раз то единственное чего мы учим) энергия, знания и знакомства, которые я получил принесут минимум в 10 раз больше. be strategic!!!!

Амигос!!!!!

Мне постоянно казалось, что удочка сломается и осколок залетит мне в глаз. Слава Богу этого не произошло, но могло произойти.

Это просто нереально, что удочка может выдержать подобную нагрузку. Как мне потом расказал это была одна из самых больших рыбин, которых он ловил.

Оставляйте ваши комменты внизу!!!!!

Тогда я не расказывал клиентам, как правильно делать отзывы. Они делали их плохо или вообще не делали. Когда вы говорите клиенту «сделай мне отзыв», это все равно, что пропросить сходить в магазин, но не сказать, что там купить и для чего. Задумайтесь… насколько это глупо и так делает большинство (и ВЫ). Так начинал я. Потом я обучился правильному методу.

ты получил результат? дай рекомендацию

Нашел много информации по этому поводу. Ничего из найденного меня не вдохновляло. Все было сплошным д…мом придуманным аматорами, которыми заполнен весь рунет и не только. (Особенно меня радуют те, кто  с виду похож на интелигента в труссах, размышляющиего на умные темы в социальных сетях.)

Потом на одном из западных блогов я нашел новость про особенный и простой метод сбора отзывов. Его придумал легенда копирайтинга – Джон Карлтон. Конечно я слышал про Джона Карлтона и читал какие-то его материалы, но никогда не думал, что Д.Карлтон обучает тому как правильно брать отзывы.

Тогда я нашел другой блог. Это был короткий пост с видео-выступлением Джона Карлтона. Где он за 2 минуты рассказал мне все, что нужно знать о том, как правильно брать отзывы. Я не то что обрадовался. Тот день был для меня праздником.

Что же, вы готовы узнать, какой для меня самый эффективный способ брать отзывы у ваших довольных клиентов?

Тогда жмите на кнопку, чтобы прослушать это аудио. Здесь я вам хочу показать, как я реально это применил. Слушайте

Это запись вчерашнего телекласса для наших ТОП 1% клиентов. Если инфо пришлась по вкусу – оставьте ваш отзыв внизу и кликните «понравилось» на социальную кнопку.

Иван Зимбицкий

Одни продают идею лайфстайла (тогда как сами работают по 100 часов в неделю), другие парят «тактики и фишки» (при том что сами их не используют), третьи несут реальный BS про всемирную смену вибраций 2012 (я сам делаю медитацию каждое утро и этого более чем достаточно, чтобы поднимать свои вибрации).

Констатирую факт: несмотря на рост интернета, хорошей информации стало мало и похоже в 2012 станет еще меньше.

Основные проблемы наших гуру: расфокусировка ( все и для всех – инфо не несет реальной ценности не для кого), лайфстайл бизнес (кто еще не понял лайфстайл бизнес это 100 часовая рабочая неделя), магия (аля смени вибрации и все будет хорошо = ), тактическая информация (вот тебе тактика чтобы быстро заработать убрав фокус из самого важного).

Тему фишек и тактик я отдельно покрыл в книге «Стратегический успех».

По этой причине я решил выложить для вас видео про то что значит быть реальным стратегическим бизнесменом. Знаю большинство искателей посмотрят видео и скажут: «так скажи мне как это сделать?», «дай конкретную фишку»….если это вы, тогда мои материалы явно не для вас. Вот почему: как писал Майкл Гербер в книге «Е-Миф» (да вам нужно ее прочесть), если я вам скажу «как», угадайте кто это будет делать? Правильно вы… уловили смысл?

Нет?

Все равно смотрите видео.

Причина почему я решил выложить это видео, потому что эта информация сможет вас защитить от навала информационного BS, которым завален интернет и заставит вас по другому смотреть на действительно важные вещи.

Первая часть «Как стать бизнесменом».

Как на меня самая ценная информация содержится во второй части «Как стать бизнесменом».

Третья часть «Как стать бизнесменом»

Прошу оставьте ваш комментарий по поводу этого материала внизу. Насколько он полезен для вас.

как увеличить продажи

Еще, когда мне от силы было 7 или 8 лет, я полюбил спорт.  Меня никто не заставлял заниматься спортом. Я регулярно собирал ребят по дворам, и мы шли на стадион воинской части, чтобы поиграть в футбол, получая при этом огромнейшее удовольствие.

Так и на этот раз. Никто меня не заставлял писать эту убойную статью для вас. Точно также, как я люблю намазывать еще теплый тост свежим натуральным маслом и поливать его медом,  я люблю продавать, я люблю познавать продажи, и я люблю передавать свои стратегии увеличения продаж другим.

Многие говорят что это мой врожденный талант. Но это не правда. Когда-то я не мог продать кусок хлеба голодному. Это правда. Как же так получилось, что в последние 1,5 года я начал очень хорошо продавать?

Наши вебинары ставят рекорды, рекламные тексты творят чудеса, после моих живых выступлений коэффициент конвертации заходит за 50%. Десятки клиентов, которые взяли мои советы и применили их, были шокированы результатами.

Что же. Сегодня ваша очередь. Ваша очередь увеличить продажи и улучшить качество своей жизни.

Недавно общался с нашим специалистом по рекламе. Его зовут Артем Мороз из goldcoach. Он сделал просто превосходную работу для одного клиента. Я был впечатлён, что так легко можно увеличить продажи и удвоить прибыль.

Прежде, чем мы перейдем к сути, вот вам первый и самый простой способ как увеличить продажи.

Найдите толкового копирайтера, понимающего маркетинг

(Хотя таких мизерно мало, но они есть). Разрешите ему провести аудит вашего процесса продаж. Потом возьмите его отчет и с железным лицом Арнольда Швардцнейгера примените все, что там говорится.

В момент, когда вы будете читать его отчет сопротивление внутри вас будет зашкаливать. Станьте в этот момент железным человеком. Вас будет плющить, ведь вы заплатили солидные деньги за то, чтобы на протяжении следующего месяца вкалывать в 2 раза больше обычного без какой-либо гарантии, что все это будет работать.

Иван, а может не сработать? 

Может не сработать. Но наберитесь терпения. Сработает не сразу. Почему я так уверен? Потому что я знаю один секрет. 

Один секрет увеличения продаж

Вот в чем состоит секрет. В момент, когда вы получили отчет копирайтера (не просто копирайтера, а толкового копирайтера) происходит чудо. В один момент вы получили четкий, конкретный и пусть не идеальный план работы над бизнесом. План, которого у вас раньше не было. Плохой план, но он в сотню раз лучше, чем отсутствие плана.

Теперь вы не просто работаете на свой бизнес, вы проективно его строите. Уловили о чем я? Пошагово внедряя советы, вы будете с тревогой наблюдать, как ваш бизнес начнет со скрипом расти, продажи начнут увеличиваться.

Вы скажете: «вот блин. Это круто, почему я раньше этого не делал?». Сейчас время это сделать. Пока вы ищите копирайтера, мы перейдем к делу.

Машина продаж

Я один из больших фанов Чета Холмса, легендарного бизнес стратега, автора потресающей книги «Ultimate sales machine».

Вот одна из моих любимых концепций Чета: каждые 7 дней проводите мозговые штурмы «увеличения продаж».

Чет не совсем так писал, но не это важно. В чем состоит концепция? Каждую неделю в компании вы проводите часовую встречу «увеличение продаж». Проводите как бы обычный мозговой штурм.

Вы скажете мне.

Мы проводили и это не работало. Что было не так?

В этом процессе есть подводные камни. У вас должна быть наперед выбрана тема для обсуждения. Если у вас не будет выбрана тема, встреча пройдет в реактивном режиме. Такой мозговой штурм вас никуда не приведет.

Что такое тема? Это конкретная область из бизнеса, которую вы собираетесь улучшить.

Сейчас объясню на примере, как мы это делаем.

Так как наш бизнес преимущественно в онлайн, я разбил его на такие области: конвертация, бизнес предложение (оффер), трафик.

Сейчас нет времени объяснять, почему я так сделал. Не это важно для вас сейчас. Начав практиковать мозговые штурмы, со временем вы выработаете свой процесс. Лучший процесс.

К примеру, последние 2 встречи мы проводили мозговой штурм по вопросам конвертации. Оба раза эти встречи стали очень прорывными.

Вы должны четко определить цель этого мозгового штурма. Дать ответ на вопрос: «почему вы его проводите?». Какой конечный результат вы хотите получить? Только после этого можете начинать извергать идеи.

Перед каждой встречей я прошу высшие силы помочь нам. Кроме шуток. Так и говорю «Высшие силы, помогите нам сегодня совершить прорыв». Нам помогают. В те дни, когда я забывал это делать, встреча проходила на 50% менее эффективно.

Как это делать технически?

Теперь скажу пару слов по поводу технических инструментов. В то время, как свои личные дела я продолжаю планировать с помощью ручки и двух дневников, бизнес планирование мы проводим в mindmanager (это лучший софт для составления интелект карт). Я обожаю mindmanager и мог бы долго рассказывать насколько это крутая штука.

Мой совет прост: начните пользоваться интеллект картами немедленно. Вы можете это делать в дневнике, на листике или даже на салфетке. Просто начните.

Проводя встречи по увеличению продаж, ваша компания начнет продавать немножко лучше с каждой неделей, ваш маркетинг начнет работать немножко лучше, управление станет немножко лучше, команда будет работать немножко слаженнее, вы будете становится немножко эффективнее, как результат, ваша жизнь будет становиться лучше.

Ключевым перцам в компании назначаете встречу на 10 утра в понедельник (можете конечно назначить встречу на 7 утра, но не ожидайте, что все придут)

Открываете mindmanager, в центре интелект карты пишете область которую хотите улучшить например «маркетинг», «модель бизнеса», «увеличение продаж». Вырубаете телефоны, включаете мозги и полный вперед. Проводите групповой мозговой штурм. Один чел по ходу быстро записывает все идеи прямо в mindmanager.

Рекомендация от Ивана: постоянно держите фокус (внимание) на том, что вы уже извергли сегодня, так ваш мозг будет продолжать находить, создавать новые связи и выдавать еще более прорывные идеи.

Тема в центре поможет вам сфокусировать мозги. Это важно. Ваши извилины незаметно совершают 8 миллиардов операций в секунду для вас, это как 30% территории России заставить компьютерами. Фокусируя эту силу на правильные вещи, вы будете поражены прогрессом.

Рекомендация от Ивана: всегда заканчивайте встречу планом действий. Просто болтовня вас никуда не приведет. Каждый «перец» со встречи должен уйти со списком конкретных действий и обещанием это сделать.

Вот пример простой интелект карты по организации работы в GODLCOACH, которую я составил в самолете, когда летел из Амстердама в Киев. В чем здесь еще удобство, так это в том, что текст можно помещать в карту, чтобы ничего не загромождать. Просто и удобно!

Часть 2: Кто ваши идеальные клиенты и что они хотят? (как увеличивают продажи)

Летом у бабушки в деревне в сезон мы собирали клубнику, поливали ее домашней сметаной, посыпали сахаром и съедали это все в один миг.

Дейл Карнеги, автор книги «Как завоевать друзей и оказать влияние на людей», также писал в книге, что он любит десерт из клубники. Но, когда он идет на рыбалку, и вешает десерт из клубники на крючок, рыба не хочет ловиться. Рыба предпочитает червей.

В 14 дневном бесплатном курсе «Стратегия бизнес роста» я рассказывал о том, что мы строим бизнес вокруг того, что наши клиенты хотят купить, а не того, что вы хотите делать и что вы хотите продавать.

Из опыта скажу: эта часть статьи – не самая сексуальная тема, но самая нужная для вас. Сексуальные фишки ждут дальше. Наберитесь терпения.

Но, если вы будете избегать понимания своего идеального клиента, вы потерпите провал, ну или останетесь посредственностью.

Вы просто обязаны изучить проблемы, желания, повадки и даже привычки ваших клиентов. Без этих знаний вы не рыбак. Это самые важные знания для вас. Ничего нет важнее этой информации.

Среди двух конкурентов зарабатывает больше денег тот, кто знает своего клиента лучше. Вы ведь хотите больше зарабатывать? Тогда проведите исследование на тему: «кто специфически мой идеальный клиент?».

Это работа, которую за вас никто не сделает. Бил Гейтс делал эту работу сам, Стив Джобс делал это каждый день, и вы обязаны это делать.

Как я могу вам помочь в этом? Только советом.

Совет от Ивана:  Для исследований используйте форумы, блоги, сайты конкурентов, социальные сети. Но не будьте участником, не погружайте голову в дискуссию. Держите голову над водой. Будьте наблюдателем.

Читайте информацию между строк, задавая себе вопросы: «Что этот комментарий, высказывание, вопрос…  мне говорит о его проблемах, чувствах, желаниях моего клиента?»

Найдите места, где ваш клиент оставляет след. Соберите максимум информации, подобно тому, как детектив собирает микроскопические улики. Потом проведите анализ информации.

Знание идеального клиента позволит Вам намного больше продавать, чем любая маркетинговая тактика.  Почему? Потому что все, что вы начнете делать в маркетинге, будет в разы эффективнее. Каждая тактика будет работать лучше на вас.

Мощная тактика увеличения продаж №1 «сделайте так, чтобы вам кивали и говорили да»

Одна из мощнейших тактик, которую я сначала интуитивно использовал (видно из-за того, что читал много рекламных текстов), – это направлять вопрос или делать прямое высказывание с целью получить согласие (кивок) или «да» в ответ.

В идеале будет, если потенциальный клиент скажет «да» или кивнет головой в отношении своей проблемы или разочарования. Абсолютно все первоклассные спикеры и продавцы используют эту тактику.

Давайте рассмотрим пример.

Вы смотрели когда-нибудь выступления Барака Обамы?

Когда он говорит почти все, кто слушает, кивают головой в знак согласия. Слушая Обаму, мало кто вообще логически анализирует его слова. Люди находятся почти в полном гипнозе. Цель Обамы сделать так, чтобы люди чаще кивали головой и говорили да.

Из предвыборной речи Барака Обамы в 2008 году.

Обама может начать речь с такого простого заявления, как «Америка – это Соединенные штаты». Какой американец с этим не согласится? Все с этим согласятся даже латиносы.

Потом Барак идет дальше, ему нужно получить более весомое да. Кивок, которой продвинет еще дальше.

Обама говорит «Джеферсон, Джексон, Рузвель и Кенеди сделали больше всего для Америки и американцев…». Вы киваете в знак согласия. Обама продолжает «Они имели предназначение сделать Америку лучше и они это сделали». Вы еще раз кивнули.

Вы только что согласились, что президенты из демократической партии сделали самый весомый вклад в развитие страны. С какой партии Обама? Конечно из демократической.

Обама здесь не останавливается он продолжает: «Я принял решение вступить в президентскую гонку, потому что мы хотим быть с ними. У нас с вами есть высшее предназначение избавить страну от войны, терроризма, ядерного оружия».

Что это?

Вы снова киваете «Да». Вы кивнули «да» в сторону самых обсуждаемых проблем в обществе. Вы соглашаетесь с проблемами, вы согласились, что у Барака есть особая миссия, что у него есть решение.

Обама величайший мастер убеждений. Убеждения – это и есть продажи. Обама продавал свои идеи, свое видение, себя, свои убеждения миллионам. Если вы согласились с ним несколько сот раз, готов поспорить, вы хлоднокровно поставите галочку напротив его фамилии.

Часть 3: мощная тактика увеличения продаж №2 «Создайте новый механизм»

В интернете меня много чего тревожит и регулярно расстраивает. Например то, что дети вместо того, чтобы бегать на стадионах, проводить время на природе, просиживают свою жизнь за компьютером. Ожирение, слабый ум, проблемы со здоровьем – это в 95% результат образа жизни. Не генетики.

Но что еще больше всего меня расстраивает – это, что сегодня так много “гуру”, “волшебников”, “коучеров” продожают давать некоректные советы предпринимателям.

Иногда я говорю себе: “Иван, они обычные люди и верят в то, что говорят”, но что-то внутри меня все равно тревожит. Ведь сейчас не трудно найти хорошую информацию. Почему они продолжают давать ложные советы?

Почему коучеры, которые вообще не знакомы с фундаментальными вещами, проверенными десятилетиями маркетинговыми стратегиями продолжают быть безответственными, давая советы просто ложные советы. Часто эти советы идут из советского прошлого и вообще никакого отношения не имеют к сегодняшней среде.

Я абсолютно уверен, что те люди, которые не знакомы с работами Клода Хопкинса, Роберта Чалдини, Джея Абрахама и особенно Юджина Шварца не имеют права давать советы предпринимателям вообще.

Вот моя самая любимая маркетинговая тактика увеличения продаж о которой писал Юджин Шварц в «Breakthrough advertising». Шварц называл ее «механизм».

Юджин Шварц писал, что людей мало интересует то, что лучше. На рынке, где ваши клиенты потоком слышат множество заявлений, обещаний, маркетинговых трюков, мало кто будет отдавать свое внимания вам и слушать ваши истории, что ваш продукт лучше. Всем наплевать, кто лучше.

В такой среде очень сложно создать хитовый яркий продукт, делая еще более резкое заявление и жирнее обещание. Вам просто не поверят.

Что вам нужно, – пишет Юджин Шварц, так это новый механизм, который сделает предыдущие обещания снова свежими и вкусными. Запишите себе это. Людей всегда интересует не то, что лучше, а то, что новое.

Новый механизм – это другой способ получения тех самых старых результатов. Желания людей редко меняются. Направляйте свой маркетинг на старые желания, но предлагайте удовлетворить их новым способом. Лучшим способом. Более эффективным способом…

Что дает новый механизм? Это дает вашим клиентам надежду. Это как магия. Новый метод магически показывает новые возможности стать успешным там, где раньше люди терпели разочарование.

Наша компания – это очень успешно использует. Как новый метод достижения результатов мы сейчас предлагаем вам стать стратегическим бизнесменом.

Когда же я начинал свой путь в онлайн, я выпустил бесплатные бизнес аффирмации, которые записал всего за один вечер. Потом еще неделю я писал текст к ним. Тогда это был хит, потому что бизнес аффирмаций вообще не существовало. Это новый механизм! Благодаря этому моя база выросла из 0 до 5000 тыс за один короткий год.

Благодаря постоянному использования всего этой одной концепции. Через 7 быстрых месяцев в онлайн моя выручка превысила 5 тыс дол. в месяц. Еще через 5 месяцев 10 тыс. дол./мес. Не прошло и 1,5 года в онлайн как наша месячная выручка превысила 15 тыс дол. Назовите мне хоть одного онлайн предпринимателя, который получил подобные результаты за такой срок.

Я пришел без имени, без больших денег и точно также как и в моем первом бизнесе, здесь я очень быстро преуспел. Это все результат глубокого понимания фундаментальных вещей. Вещей, которые 99,999% коучей и тренеров упускают, потому что они никогда не открывали классику, не пытались сами познать базовые концепции, но вместо этого «хавали» трюки и тактики, которыми их щедро кормят мои коллеги по инфобизнесу. Следующий раз когда вы будете покупать инфопродукт задайте себе такой вопрос: человек, который его продает сам преуспел благодаря этой информации? или это очередная горячая фишка, которая вас никуда не приведет?

Парадокс инфобизнеса в том, что вещи которые действительно работают не продаются и не покупаются. Поэтому среди онлайн бизнесменов % провалов больше 99%. Это самый коварный бизнес. (мои личные наблюдения не больше не меньше) Совет просто – фильтруйте информацию! Не кушайте все подряд. Фишка это как фаст фуд. Вкусно, но через месяц печень отваливается и человека везут в реанимацию. Фильтруйте короче если хотите жить.

Повторим еще раз. Вам нужно переключить фокус из того, что делает ваш продукт, на то, как он это делает. Когда вы предлагаете новый способ достижения желаемых результатов, в вероятность получения этих результатов начинают больше верить.

Чем больше люди верят в свой успех тем больше усиливается желание это получить. Появляется спрос на ваше решение. Обратите внимание не на решение конкурента, а на ваше решение. С новым механизмом только у вас есть это решение. Вы одни в своей категории. Ничего нет круче чем это! У вас нет конкурентов!!!! Воля!!!!

Сейчас отведите пару минут, чтобы посмотреть на этот пример нового механизма. Взято из промо акций уже покойного Билли Мейза.

Что вы думаете? Вам как будто раскрыли какой-то секрет. Да. В этом заключается вся сила механизма.

Посмотрите на это!

Понимаю, что вы можете скептически отнестись к таким роликам, но они принесли десятки миллионов долларов обычным предпринимателям, таким как вы.

Хотите узнать мое личное мнение, почему эта тактика так мощно работает? Очень просто. Вам в детстве сказки рассказывали? Всем рассказывали. Мы с детства запрограммированы верить в сказки и магию, поэтому пока есть сказки, люди будут клевать на все новое, ведь мы хотим магии.

И это супер! Это прикольно! Без этого не было бы прогресса. Мы бы до сих пор бы в пещерах жили. Поэтому я всегда покупаю все новое, если там грамотный маркетинг. Я обожаю креативных предпринимателей. Поддерживая тех, кто приносит инновации, я как бы вношу свой вклад в мир.

На прошлых выходных я смотрел потрясающий фильм про Моцарта «Амадей». Рекомендую! Этот фильм заставил меня еще раз задуматься над «искателями», теми, кто ищет легких и быстрых денег. Режиссер делает такой вывод: есть люди, которые всегда будут посредственными (в самом лучшем случае). Будут страдать от низкой самооценки, как это было с тем, кто погубил Моцарта.

Те предприниматели, которые способны придумать что-то новое, из двух старых идей создать третью новую, и потом с помощью маркетинга сделать на это спрос, будут процветать не зависимо от ситуаций.

Когда впервые сел писать этот пост, я думал он будет другой.

Это должен был быть короткий пост. Но потом я глубже увидел силу идеи и вложился в этот пост по полной.

Версия, которую вы читаете даст вам ясное понимание, где вы сейчас и куда вам необходимо стремиться.

Потому что здесь я вам раскрою свое видение 4 категорий предпринимателей, которые существуют в нашей среде. Важно чтобы вы определились, где вы сейчас и куда вам необходимо стремиться.

4 категории предпринимателей

Участие в первых двух сделает вашу жизнь хаотичнее и избавит вас от шансов получить стиль жизни, который вы хотите получить.

Что это за 4 категории?

Категория №1 – Мечтатели

Первую группу я называю мечтатели.

Те, которые мечтают, что когда-то им придет такая идея, которая мгновенно запустит их на вершину.

Это может быть резкий старт нового бизнеса в еще не существующей нише, как, например, Facebook.

Эти люди часто с горящими глазами говорят про Марка Цукермана, Билла Гейтса и, втайне от других, изучают темы по личностному росту и успеху.

Они знают, что большие деньги зарабатывают фармацевты, контрабандисты и поставщики наркотиков.

Интернет предприниматели из этой категории мечтают про большой куш, вирусный блог пост, который принесет лавину трафика на сайт, тысячи подписчиков с миллионными продажами.

Эта категория людей имеет самое наименьшее понимание, чем занимаются бизнесмены в перерывы, когда не пьют водку в сауне с блондинками. Шутка, конечно J.

Мечтатели не понимают правду бизнеса. У них нет детектора, этого внутреннего голоса, который в нужный момент проснется и спросит: «а вообще то, что я делаю, работает?», «может я чего-то не понимаю?», «может пора что-то сменить?», «может пора менять себя?».

Для мечтателей все, что стоит между ними и успехом,- это одна удачная сделка, один рывок или случай.

Они ищут всегда только фишки, что-то конкретное и то, что не будет заставлять их думать.

Их мозг напрочь не хочет искать и строить связи между тем, что они узнали и тем, что знали до этого. Более того они считают необязательным для себя вникать в классику маркетинга и бизнеса. Они говорят «дай мне бизнес в коробке».

В конечном итоге мечтатели оказываются нигде.

Часто попадают в какой-то новый сетевой проект и остаются там до последнего гроша.

Почему они выбирают этот путь?

Чтобы потом было кого обвинить в своем провале.

Все, что мечтатели знают про продажи и маркетинг, вообще не правильно, и все их усилия и энергия, направленные на привлечение клиентов, это пустая трата ресурса.

Категория №2 – Искатели магии

Потом идут искатели магии. В корне они имеют много общего с мечтателями.

Искатели часто хотят изменить мир при том, что сами не хотят меняться. Они носители хаоса. В их жизни больше хаоса, чем у всех остальных категорий вместе взятых.

Они считают, что их отделяет от бизнеса их мечты, отсутствие горячего, денежного спроса и очередей клиентов за дверью. Они мечтают о тысячах посетителей на их сайте.

Но,

искатели подходят к решению своих проблем все-таки по-другому. Они убеждены, что существует секретное решение, которое магически может привлечь тысячи людей в их клиентскую базу.

Они хотят этого самого простого секретного решения. Секрета, который прячется от них где-то в пещере, или кто-то намерено спрятал от них этот секрет.

У них текут слюнки, когда им говорят, что есть 200 секретных фишек умножения продаж и привлечения клиентов.

В ушах искателей звенит «Автомобиииииль!!!». Леонида Якубовича, помните? Как в «Поле чудес». Поэтому они не теряют мотивации, но для них это игра без конца.

Также как и мечтатели, искатели не понимают бизнеса так же, как они и не понимают маркетинга. Они ложно убеждены, что секрет в фишках, и их задача найти эти секреты.

 Категория №3 Предприниматели

Дальше идут предприниматели. В общем, они понимают ключевую правду бизнеса, но их знания очень ограничены, поэтому они намного больше работают, чем должны. Особенно в техническом плане.

Они знают один или два способа, как можно добывать деньги, чтобы было комфортно. По своей природе они консервативны. Скептически относятся ко всему новому.

Их стиль жизни обычно на 6 (по 1-10 шкале), хотя они всеми силами пытаются доказать себе и всему миру, что они очень успешны. В их жизни не хватает драйва. Не хватает взлетов и падений. Они сидят в своей норе и боятся вылезти, поэтому они обманывают себя повторяя «у меня все хорошо».

Делают одно и то же по многу лет. Считают, что кроме них никто лучше работу не сделает, но проблема предпринимателей в низкой эффективности.

Вместо того, чтобы лучше использовать то, что они знают, развивать потенциал, они просто пытаются применить разные тактики к одному и тому же старому методу.

Это как заниматься добычей с одного источника. Они не замечают, как начинают работать больше и больше, в то время как возврат на усилия слабеет.

Со временем их бизнес становится все менее и менее прибыльным. После 5-7 лет существования они либо закрываются, либо снова становятся маленькими.

№4 Стратегический бизнесмен (1% из всех бизнесменов)

Это рыба другого масштаба.

Только стратегического бизнесмена я могу назвать настоящим бизнесменом. Он на клеточном уровне чувствует и понимает правду бизнеса. Он думает и действует как Джеймс Бонд. Смело, быстро, не ожидая что все получится сразу.

Его мало интересует просто зарабатывать деньги. Разве Стива Джобса сильно интересовали деньги?

Его интересует сам бизнес, построение бизнеса, который зарабатывает деньги предсказуемо из-за дня в день, как небольшой денежный станок.

Стратегические бизнесмены не меняют свое время на деньги и не воспринимают бизнес как свою жизнь. Они даже не хотят чтобы все шло гладко, потому что в конечном итоге они строят бизнес, чтобы расширять горизонты своего сознание.

Они знают, что создают полностью новый живой организм, который не только может функционировать без них, но и растет без них. В этом стратегические бизнесмены подобны БОГУ.

Они никогда не задают себе стандартный вопрос всех остальных людей: «что обо мне подумают другие?».

Потому что ими движет энергия души, а не энергия кофеина, адреналина и страха.

Их видение питается от бесконечного источника, который мы называем страсть. Так создается ценность, и это единственный способ как создается ценность.

Стратегический бизнесмен знает, что если дать полную свободу лошадям они побегут куда угодно, но не туда куда нужно. Поэтому стратегические бизнесмены направляют свою энергию в нужное русло.

Он умеет и учится использовать свой мозг на свое благо, в то время как мозги искателей магии работают против них жестоко заставляя их саботировать.

Стратегические бизнесмены больше других понимают маркетинг и что такое клиент. Они никогда не передают маркетинг другим, тогда как все 3 другие категории могут говорить такое: «маркетинг-это не мое».

Для них клиент – это не просто продажа, это то, что наполняет их бизнес и жизнь на совершенно ином уровне, на уровне их самого существа.

Рост – их предназначение.

На вопрос, как они стали успешными, они могут дать ложный ответ. Не намеренно, а просто они не знают как, потому что они мало думали КАК. Они всегда видели, ЧТО они хотят, и спокойно шли к этому. Как вы ходите в магазин, но с большим запалом.

Искатели же всегда мучаются вопросом КАК и никогда не сядут с листиком бумаги, чтобы сначала решить ЧТО.

Единственный способ понять мышление стратегического бизнесмена – это наблюдять.

Вы никогда не станете стратегическим бизнесменом задавая себе вопрос «КАК», вы станете, задавая себе вопрос «ПОЧЕМУ».

Почему я написал этот пост? Не знаю. Возможно, чтобы вы оказались в четвертой категории.

Выскажите ваши мысли по поводу поста. Мне интерестно знать.

Оставляйте коментарий и жмите вверху «фейсбук-лайк».

 P.S.  Сегодня 1 ноября начало нового сезона 30 дневной программы поиска своих сильных сторон, ТОП1 Старт. Узнать больше можно здесь.  

]]> http://zimbitskiy.com/blog/strategy/3-1-kategorii-predprinimatelej.html/feed 41